UTMANING
Genom att vara ett relativt nytt varumärke hos återförsäljare var utmaningen att skapa en långsiktig säljbeteendeförändring i återförsäljarleden.
LÖSNING
Att ge Lenovo och Motorola ett ansikte hos återförsäljarna. Att även få varje säljare att känna sig utvald och en närhet till Motorola och Lenovos varumärke. Det är lätt att bli ytterligare en produkt på hyllan, som säljarna inte känner en känslomässig koppling till och som de inte heller vet hur de ska sälja. Genom Ciceron Activators har vi strategiskt bearbetat återförsäljarleden och utbildat säljarna inom produktsortimentet. Genom att bygga en personlig relation till säljarna i butik, har de blivit ansiktet utåt för Lenovo och Motorola i butiksleden och hjälper dem att driva deras försäljning av Lenovo och Motorolas produkter.
RESULTAT
Det är ett pågående projekt, som ännu skapar sina resultat, men under hösten har våra Activators tillsammans med Lenovo blivit störst på Androidtablets i Sverige, medan Motorola gått från att nyligen återintroducerats på svenska marknaden till att nu vara en rekommenderad leverantör i många butiker runt om i Sverige.